– Velg deg et fagområde som er i støpeskjeen

Partner Morten Goller (58) i Wiersholm har gått den lange og harde veien fra han avtjente militærtjenesten hos Krigsadvokaten etter jussen til han i dag kan smykke seg med å være en av konkurrentenes mest ettertraktede advokater - en liste han toppet i en årrekke - og også den som jevnlig har sanket flest poeng i hele advokatundersøkelsen.

Kort fortalt: Han startet karrieren hos Regjeringsadvokaten, gikk videre til Wikborg Rein der han var partner i tretten år, og hoppet så over til Wiersholm, der han fra 2017 til 2023 også var managing partner.

Mens han jobbet hos Regjeringsadvokaten, tok han en spesialisering på immaterialrett og konkurranserett på Columbia-universitetet i New York. Senere studerte han ledelse ved Harvard Law School i 2018.

Ledig markedsposisjon

Men hvordan ble offentlige anskaffelser hans spesialområde?

– Jeg jobbet bredt med tvisteløsning, og hadde en del anskaffelsessaker hos Regjeringsadvokaten. Jeg skjønte tidlig at anskaffelsesrett kom til å bli et veldig stort område, fordi norsk økonomi i så stor grad var preget av offentlige innkjøp, og det offentlige stadig fikk en større rolle. Så jeg tenkte at dette var et område der jeg kunne bli litt synlig, forteller Goller.

I dag er offentlige anskaffelser et stort rettsområde som svært mange advokatfirmaer jobber med, forteller han.

– Men den gang opplevde jeg at ingen hadde tatt en markedsposisjon innenfor feltet, og så det som en mulighet til å markere meg.

Han gikk målrettet til verks.

– Jeg forsøkte å være synlig på alle arenaer det var mulig å være synlig på over lang tid. Jeg fant frem til fagpressemedier om logistikk og innkjøp og skrev artikler i disse, og holdt mange foredrag for innkjøpere.

Enkelte av fagbladene ante han ikke engang at eksisterte.

– Jeg snakket med folk og spurte om hvor de leser om faget sitt. Jeg var heldig på den måten at jeg var tidlig inne i det som var et ganske nytt fag.

Du må være genuin

Goller trives med å holde foredrag.

– Det faller relativt lett for meg, også fordi jeg prosederer saker hele tiden. Det er en fin måte å profilere seg på, og man lærer mye selv også. Overordnet er det viktig å være seg selv. Hvis man prøver å spille en rolle, så vil du ikke lykkes. Derfor er det viktig å finne et fagområde som du liker og er genuint interessert i.

Videre må man huske på at innenfor det mangfoldige advokatvirket vil det være ulike egenskaper som verdsettes, påpeker han.

– Noen områder er veldig relasjonsdrevet, andre handler mye om bransjeforståelse, mens det innenfor noen fagfelt er juridisk fagkompetanse i mer tradisjonell forstand som er markøren. Dette har betydning for hvordan man bør gå frem for både å bli dyktig og å bli kjent i markedet som flink.

Han råder unge som vil bli lagt merke til for sin fagkompetanse, om å finne seg et hittil upløyd fagområde.

– Generelt er det mye lettere å bli kjent på et mindre område enn på et stort. Hvis jeg var en ung advokat i dag, ville jeg ha forsøkt å finne et fagområde som er i støpeskjeen nå. Åpenbare felt er rettsspørsmål rundt bruken av kunstig intelligens, og generelt har teknologijuss fått større plass, og på mange områder skjer det betydelig lovregulering, for eksempel i EU. Man kan definere sitt spesialområde så snevert at man nesten er den eneste eksperten, og bygge det ut videre derfra.

En annen sektorer som er på vei opp er Forsvaret, som skal investere ekstremt mye de neste årene, tipser han om.

– Å kunne forstå dette markedet og få kontakter på leverandørsiden, kan ha stor verdi fremover.

Lik det du gjør

Et annet råd handler om glede.

– Å jobbe med noe man synes er veldig morsomt, kan ikke undervurderes. Selv har jeg synes at arbeidet har vært lystbetont i alle år, og er det fortsatt. Når fagområdet er interessant, blir det enkelt, sier Goller.

Å prioritere må man likevel være flink til.

– Advokatlivet ble utrolig mye mer krevende etter at jeg fikk barn nummer én. Før tenkte jeg det var den letteste jobben i verden, men etterpå måtte jeg prioritere tiden mye hardere. Det handler om ikke å rote bort noe tid, og være bevisst på hvordan du bruker den.

Selv tilpasset han karrieren til familielivet.

– Før barna ble født, hadde jeg både store entreprisesaker utenfor Oslo og internasjonal voldgift i betydelig omfang. En av grunnene til at jeg valgte dette fagområdet, samt skattetvister og andre saker mot det offentlige som jeg også prosederer mye av, er at nesten alle rettssakene går i Oslo. For den største belastningen for meg, er å være lenge borte fra familien.

Han får ikke vært sammen med venner like mye som han kunne ønske, og ikke gått så mye på ski heller.

– Men til familien og til jobben har det vært mer enn nok tid.

Viktige sparringspartnere

Han råder også unge om å finne en kollega de kan diskutere saker godt med.

 – Hele tiden da jeg var hos Regjeringsadvokaten og alle årene i Wikborg Rein, jobbet jeg tett med Ola Haugen, en fremragende advokat. Vi diskuterte løpende alle sakene vi jobbet med. I dag prosederer jeg på to hovedområder, anskaffelser og skatt, og har et tilsvarende forhold til henholdsvis Oda Hellenes Ekre og Andreas Bullen her i Wiersholm. Hvis man bare jobber for seg selv, er det vanskelig å utvikle seg og bli bedre.

I 2018 vant han frem i Borgarting lagmannsrett da hans klient Skansa ble tildelt Norgeshistoriens største erstatning for brudd på anbudsreglene, 273 millioner kroner. Men han har ikke for vane å hvile på sine laurbær.

– Irritasjonen over å tape er ubegrenset mye større enn gleden ved å vinne. Der har jeg en yrkessvakhet. Når jeg vinner en sak, så blir jeg alltid glad, om den så er stor eller liten vil den alltid ha betydning for klienten. Men det er sjelden at jeg i ettertid tenker på sakene jeg vant. Men jeg kan irritere meg over saker jeg tapte for tjue år siden. Men dette bidrar kanskje til at man legger inn den ekstra meteren man trenger for å prøve å vinne saken.