Sa fra seg advokattittelen:
- Har ikke mistet en eneste klient

STOCKHOLM:

– Jeg ville bli overrasket om ikke antallet tradisjonelle forretningsjuridiske advokatfirmaer reduseres fremover.

Det sier Erik Borgblad, en av grunnleggerne bak det svenske advokatfirmaet Born.

Born var en av de seks første bedriftene som lot seg kjøpe opp for å bli en del av AGRD Partners. Hvilket innebar at de ansatte måtte si fra seg advokatbevillingen.

– Jeg brukte en god del tid på å vurdere hva det faktisk ville innebære i praksis, og hva jeg egentlig fikk ut av å ha advokattittelen. Vi landet på at det ikke ville utgjøre noen prinsipiell forskjell for vår virksomhet. Det som derimot var vanskeligere å vurdere på forhånd, var hvordan de ansatte ville reagere, forteller Borgblad.

For Born endte det godt. Kun én av virksomhetens 25 ansatte valgte å slutte.

– Vi stod i en fase der vi ønsket utvikling uten å vite hva neste steg skulle være. Det satt langt inne å gi slipp på sertifiseringen i starten, men vi innså at klientene våre, som ofte er gründere og entreprenører, velger oss som følge av vår kompetanse og ikke på grunn av en formell tittel.

Kan tilby eierskap

Born ligger idyllisk plassert like nede ved havnen i den svenske hovedstaden. Faktisk minner stedet om en forstørret versjon av Pollen i Arendal. Byen er badet i sol mens Advokatbladet er på besøk.

Etter oppkjøpet har arbeidshverdagen forandret seg nevneverdig lite for de ansatte i Born. Ikke har de mistet en eneste klient heller.

– Tvert imot opplever vi at vi har fått flere klienter, mer oppmerksomhet og langt flere nysgjerrige henvendelser. Det er faktisk mange forretningsmessige fordeler ved å stå utenfor Advokatsamfunnet også, mener Borgblad.

LES OGSÅ: 

«Söta bror» vil kjøpe norske advokatfirmaer

Ifølge han står advokatbransjen overfor et paradigmeskifte når det gjelder hvordan juridiske tjenester leveres, hvor kunstig intelligens er en av de store driverne.

– Gjennom AGRD får vi mye støtte fra hovedkontoret, og kan dra stor nytte av kompetanseutveksling på tvers av virksomhetene. En annen stor fordel er rekruttering, sier Borgblad.

– Tidligere kunne vi tilby partnerskap, men veien dit er lang. Det finnes utrolig mye kompetanse i bransjen som ikke fanges opp av den tradisjonelle partnermodellen. Ikke er det alle som ønsker å bli partner heller, men som likevel vil vokse og utvikle seg. Vi kan tilby alle ansatte reelt eierskap gjennom et incentivprogram, i stedet for den tradisjonelle, lange veien til partnerskap.

Nye prismodeller

Både den teknologiske utviklingen og utmeldingen av Advokatsamfundet, gir Born rom til å utforske nye prismodeller.

– Vi står friere til å tilby for eksempel «success fee» i transaksjoner der klienten etterspør det. Vi har ikke endret praksis over natten, men vi har muligheten til å ta mer risiko sammen med klienten hvis vi ønsker det, forklarer Borgblad.

Han tror det vil bli vanskelig å skape reell innovasjon i advokatbransjen uten ekstern kapital. Større fleksibilitet henger sammen med dette.

– Det tror jeg er helt nødvendig. Det var et av de sterkeste argumentene for å bli med, fordi når KI endrer måten vi jobber på, må det også endre måten vi tar betalt på. Timebasert fakturering blir mindre naturlig fremover. Vi kommer til å jobbe mye mer effektivt.

Investerer utbyttet i selskapet

Et advokatfirma er gjerne eid av partnere som tar ut og deler overskuddet mellom seg hvert år, uten at mye blir reinvestert i selve selskapet. Det er lønnsomt, men lite utviklende for forretningen på lang sikt, påpeker han.

– Skal man omstille måten man jobber på, vil lønnsomheten gå ned i en overgangsfase. Selvfølgelig er det mulig å ta den kostnaden uten ekstern kapital, men det vil gå direkte utover årets utbytte til partnerne. Det kan fort by på konflikt, spesielt hvis partnerne er på ulike stadier i karrieren og har ulike horisonter, sier Borgblad.

– Hos oss konsolideres i stedet verdiene i selskapet med tanke på langsiktig vekst og verdiskaping.